04 — Interkulturelles Training · Deutschland ⇄ Brasilien
Abb. 01 — generierte Aufnahme
02 — Warum das Thema / 07
Ingolstadt und Region 10 leben vom produzierenden Gewerbe — Automobil, Maschinenbau, Zulieferer. Wer dort international arbeitet, hat mit Brasilien zu tun: als Produktionsstandort, als Lieferant, als Markt, als entsandter Kollege.
Quellen: Statistik zum deutsch-brasilianischen Handel 2024; IFG Ingolstadt, Zahlen & Fakten zur Region 10.
halb- oder ganztägig · bis 8 Teilnehmende
Der Klassiker vor dem Projektstart: Ihr Team lernt an eigenen Fällen, wie Entscheidungen in Brasilien zustande kommen, warum ein „ja“ nicht immer eine Zusage ist und wie man Vertrauen aufbaut, ohne Zeit zu verlieren.
drei Sitzungen · auch mit Partner/Familie
Für Fach- und Führungskräfte, die nach Brasilien gehen — und für ihre Familien. Vom Behördenalltag über Wohnen und Schule bis zur Frage, wie man im neuen Team ankommt.
kompakt, halbtägig
Wie verhandelt man mit brasilianischen Partnern, ohne die Beziehung zu beschädigen? Preisgespräche, Zeitpläne, Zusagen, Nachverhandlung — und die Tischregeln, die den Abend danach entscheiden.
tageweise, vor Ort
Ich bin dabei: bei Werksbesuchen, Delegationsempfängen, Verhandlungsrunden oder Messeterminen — als kulturelle Brücke, die einordnet, was gerade gesagt wurde und was gemeint war.
Selten an der Technik. Fast immer an Erwartungen, die niemand ausgesprochen hat. Diese acht Themen sind der Kern jedes Trainings.
Ohne persönliche Beziehung kein Geschäft. Warum die ersten zwanzig Minuten nicht Zeitverschwendung, sondern die Verhandlung sind.
Wer entscheidet wirklich, wer ist anwesend, wer schweigt — und wie man den Entscheider erreicht, ohne jemanden zu übergehen.
Fristen, Verspätungen, Zusagen: Was verbindlich gemeint ist und wie man Verbindlichkeit herstellt, ohne zu drängen.
Die brasilianische Kunst, eine Lösung zu finden, wo die Regel keine vorsieht. Wann das hilft und wann es Ihr Projekt gefährdet.
E-Mail, Telefon, WhatsApp: Welcher Kanal wofür gilt und warum eine unbeantwortete Mail selten ein Nein ist.
Kritik äussern, ohne das Gesicht zu nehmen — und Widerspruch erkennen, der nicht ausgesprochen wird.
São Paulo ist nicht Recife. Regionale Unterschiede, Ferienzeiten und Feiertage, die Projektpläne kippen.
Empfang, Protokoll und Programm, wenn brasilianische Partner zu Ihnen kommen.
05 — Haltung / 07
Ich erkläre nicht ein Land, das ich aus Büchern kenne. Ich bin zwischen zwei Kulturen zu Hause und habe in Deutschland ein Unternehmen mit brasilianischem Konzept aufgebaut — mit deutschen Behörden, brasilianischen Lieferanten und Gästen, die beides erwarteten.
Deshalb enden meine Trainings nicht bei Landeskunde, sondern bei Ihrem nächsten Termin: Was sagen Sie am Montag, in welcher Reihenfolge, und was lassen Sie weg?
Abb. 02 — generierte Aufnahme, kein realer Schulungsraum
06 — Fragen / 07
Auf Deutsch, auf Wunsch mit portugiesischen Gesprächsanteilen und Redewendungen. Einzelne Einheiten können vollständig auf Portugiesisch geführt werden, wenn Ihr Team das üben will.
Weiter im Haus
07 — Termin / 07
Sagen Sie mir, wer im Raum sitzt und was ansteht — Projektstart, Entsendung, Verhandlung oder Besuch. Danach schlage ich das passende Format vor.